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第13章 吴镇和明天（第4页）

吴镇看到小王热血沸腾的模样，那是初生牛犊不畏虎的勇气和单纯到可爱的热血冲动。自己也不由得想到这些年来看惯了各种人世间种种神态，也把理想放在高处，并奋力朝他奔去。

同时，他也看到老王满面笑容，但却是不动声色的城府之深，每个人都对未来充满期待，笑容满面的背后，却又各不相同。

“希雅娜”橱柜的业务开展的很顺畅，正是应了名正言顺的意思吧。

这天从无锡回来的车上，吴镇告诉王明天该在南京租个写字楼，然后把“希雅娜”的品牌申请为南京品牌，这样更加有利于开拓市场。小王听了连连称是。

王明天现在对吴镇是言听计从，就觉得吴镇是天助我也，他现在除了看一些玄幻的网络小说，连网游他都不玩了，他爸对他的状态也十分满意。

然而，过了几天，小王对吴镇说，他爸不同意在南京租写字楼开公司，说厂和公司那么近，就没必要。了解天长的人，都不会在意南是不是南京的品牌了。再说产品到最后还是靠质量生存的，把一个空壳公司放在南京，不仅不划算，也没必要。

吴镇听到最后也只能叹息。他觉得，在南京注册公司的想法差不多就此结束了。再多奇思妙想，对于一个很少关注市场的老王来说，是很难说服的。

虽然小王成长极快，能明白客户对于天长和南京的差别，甚至有些客户一听到江苏品牌就不愿意再看安徽的品牌了。

但他这些想法也只能埋在心里了，不知不觉两人把“希雅娜”深入到江苏南部的城市群，所有的潜在客户都拜访过了。

今天回来的时候，老王单独把吴镇叫到办公室，拿出一份合同模板，让吴镇看看。关于北方市场的开拓细则两人都谈过，今天是签署合同了。

老王倒了杯茶，客气地说道：“通过这两个月的市场业务，我很相信吴经理业务能力是杠杠的，不必多说。北方市场是我们一直荒芜没开垦的处女地，虽然贫乏，但也是机会，你呢？有能力是最主要的，我们也把这个月的市场全部交给你，至于细节呢？我们现在就说清楚，你记下来作为依据。”

吴镇听了淮河出纸和笔，仔细听老王说：淮河以北的市场全部由你用“希雅娜”的名称自由开发，我们不做任何干涉，以后你的工作重点也就是在淮河以北的市场。

二，开发市场的方式，你自己决定，费用也是你承担，北方市场定价权，也由你做主，我们只按成本价供货。价格你参照北方的条件自己调整，你根据成本核算，尽量要求是跟总公司在南方的市场价格相差不要太大，有利于形成“希雅娜”品牌的影响力。有利于把品牌做大做强，每一单的业务由工厂负责安装，等安装结束后，货款全部结清。

第三，所有的销售台账一式两份，厂里一份你留一份，作为后期售后服务。主要就是这三点，你如果没有异议，那我们就把合同签了，本来要交两万块钱押金的，但你是我们厂里人，跟外来业务员不同，押金就免了吧？”

吴镇听了淡淡一笑，说声谢谢。其实他内心一直在考虑着老王的那三点，第二点他们早已商讨过的，唯有第三点保留一份销售台账，他是不情愿的。但是由厂里负责安装的，那客户也就公布了，所以就没再坚持不交出客户。

他相信事情都在变化着的，现在没必要说死。吴镇签完合同感觉离梦想更进一步了，他决定回去筹备启动资金，还有他关注亚飞的店到底怎么样了？