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第38章 老黄的妹妹（第2页）

然而，志平躺在被窝里时，想到自己在总公司财务上许多隐秘的事，他见过的代办条差旅费可谓多矣。

业务员的额外开支也不能拘泥于财务规定，比如看电影，现金是自己掏腰包。但如果遇到客户呢？犹如公司领导陪客户爬了趟庐山，不见得都能签成单子，但费用是实实在在花出去了。

志平想到高总在总公司时一再强调的，要像保护我们的眼睛一样保护业务员，也是给业务员一些适当适可而止的信任吧，否则谁会尽力去跑业务呢？许多事不清不楚谈成业务就好。

过了一会，老黄关心的问志平有没有再找女朋友了？志平叹了口气，说没心情。

老黄便坐起来，用枕头塞在后背，抽起烟来。他告诉志平，你现在最好的状态是迅速忘掉，而忘掉最彻底的办法是立马找一个女朋友来替代她。

这话让志平觉得十分惊讶，但仔细一想，近来时时刻刻所受的煎熬，老黄说的话很对呀。但让他再找一个找谁呢？江西的“王欢”，是什么样的呢？长得像？或者年轻？胖乎乎的活泼？

但终究缺少那些在一起共同相处的日子，缺少那些在省城自考时相拥亲吻的时刻，他又觉得老黄说的立马找一个是根本不可能的事。

“你别参照小王的标准去找啊，如果你还拿他来比较下一个女朋友，那说明你还没有忘掉她！

“情场和商场在很多方面是相通的，有些业务能拿下来是因为很快就打开了局面，水到渠成。拿不下来的业务你就会有各种担心，时间不对或者场合不对？话说错了？样品不对？这些统统是你在为失败找自我安慰的理由。事实上根本就不是那么一回事。

“我知道你年轻有理想主义，这不是坏事。可你觉得这个世道是谈理想谈人生的世道吗？一切向钱看才是正道。如果你开辆小车市里有套房子，那所有问题不都是迎刃而解了吗？父母对女儿的婚姻不看好，不外乎就是一个理由，担心女儿结婚后没钱受罪。那如果对方家财万贯，还会担忧吗？所以谈恋爱跟做业务一样，不要绕来绕去，那么复杂，要目的性很强，要学会判断，学会从不同的视角来看问题。

“我再问你一句，你的事情告诉高总关注过吗？”

志平想了想，摇摇头说没有。

“那就对了嘛，高总都不关心的感情就等于是厂里绝大多数人都不看好的。你一定要学会看风向，看云识天气，不要等到雨砸到头上才想起没带雨伞。”

志平很平静的听老黄说完话，内心起伏不定，听完后又慢慢平静下来。他觉得自己是该抛弃理想主义而变得脚踏实地了，如此才能成熟，才能为别人接受吧？

那一夜两人在旅馆里不知聊了多久，直到清运垃圾的车在远远的地方响起了《好人一生平安》的电子音乐。寂静的夜空被电子乐拉的幽长幽长，仿佛是回到遥远的乡下巢湖岸边。柳树成荫，那个站在柳林下的小姑娘衣袂飘飘，溯流而上，宛在水中央。

那天中午两人才醒来，把这一周跑过的业务单位全部列出来，做了销售资料上交，两人共同开发的客户都备注清楚了。忙了半天，下午两人才坐车回九江市。

老黄问志平姜姚刘新兵两人谁更有能力成为销售负责人？志平很惊讶，他没想过这个问题，不过现在志平第一是觉得关系大于能力，于是说到姜姚的能力业务更强，但刘新兵可是能是二哥的亲戚还是的兄弟呢？