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第37章 业务员老黄（第2页）

志平夸张地哎哟着，就躺在床上不想动了，拿着遥控器调换电视节目。老黄点了支烟，坐在沙发上吞云吐雾，悠悠地说：“业务员要能吃尽千辛万苦，走遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，四千万呀！

志平觉得新奇而贴切，忙忙的让他再说一遍，并准备记下来，老黄只是笑而不答，志平只好又去看电视。

“等会去找家饭店吃饭，吃饭的时候问问老板，这里跟渔业有关的大概情况。” 老黄还说，只要跟渔网有关的信息，我们都要问身边的人，掌握当地信息，这一点很实用。

志平惊讶，放下遥控器转过身来问老黄你是巢州人还是瑞昌人？怎么感觉你是回老家了啊。

“那你就不懂了吧？所有的业务都是聊天聊出来的，也就是四千万中的最后一千万，说尽千言万语最重要。老板让我们搞一手资料，一手资料都是不准确的，除了能查阅到的统计年鉴。但官方数据都是有水分的，高总让我们深入一线去重点城镇上面跑，也是让我们实实在在的跑一手数据呢。”

老黄的一席话，让志平沉默下来，他觉得十分有用。

那天晚饭就在旅馆楼下的一家小饭店吃的，胖胖的老板娘炒的回锅肉很有特色，猛火热油时将蒜苗，青椒丝和切成薄片的回锅肉，往锅里一倒，滋啦冒青烟，再哗啦哗啦颠勺两次，少许佐料均匀撒开，淋上一小勺醋，咣当一声大铁勺装盘，酸辣爽口的青椒回锅肉片成了，色香味俱全啊！

黄为军赞口不绝，说以后来瑞昌就定在这里吃饭，楼上是旅社，听到叮当咣当就下楼吃回锅肉了。说的志平笑起来，回头看看老板娘正用力颠勺，热气沸腾的肉片装盘。想想老黄说的胖姐回锅肉真是名副其实。

老黄是多年的业务员，已经有一种与生俱来的熟络劲头了。他不管身在何处，都能把衣食住行安排妥当，也能在聊天的话题中左右逢源，很轻松自在的找到话题。

二

第二天，他们计划先去物资大厦看看渔需物资的采购情况，再适当介绍下环湖渔网。至于收集那些数据，老黄说跟业务不相干的，不作为工作重点，他们应该多跑销售渠道，只有掌握了销售渠道，才是销售员的王炸。

这平感叹，思路如此清晰，真是个人精。

可是他们在县城跑得效果并不理想，瑞昌县城地处幕阜山余脉，这里又出产铜矿，物资大厦附近就成了县城最繁华热闹的场所。

在物资大厦的五楼，老黄滔滔不绝地介绍了环湖渔网，当然说了全国知名的五大淡水湖之一的巢湖，和坐落两岸上百家成规模的渔网厂。又说到九江承接华东市场，自己以后就是这边的负责人了。

老黄说了半天，经理才轻描淡写地说那以后有机会去你们九江公司看看呗。

欢迎欢迎，老黄立即热情相邀，顺便掏出一本通讯录，让经理留了号码，经理懒洋洋地写下办公室号码，然后写了个龙飞凤舞的“熊”字。

老黄掏出自己的名片，恭恭敬敬的递上去。熊经理接过瞄了眼说来过了，把名片往桌上一扔，正好落在另一张一模一样的名片上面，志平凑上去一看，正是姜姚的。

志平很尴尬的说不出话来，老黄也很意外，却从容地说以后他就负责这片区域了。