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第100章 又见老同学（第2页）

我来到上次约定的咖啡店，咖啡因的香气弥漫在空气中。我还是找到那个靠窗的位置坐下，眼睛紧张地望着门口，时不时地低头看看自己带来展示智能家居项目的资料，那些纸张被我捏得微微有些褶皱。

陈博进来的时候，穿着一套干练的商务西装，头发精心梳理过，整个人显得精神抖擞。他看到我，脸上露出微笑，走上前去热情地打招呼。我赶忙站起来，有点拘谨地回应着，我的目光中带着一丝羡慕，羡慕陈博的从容和自信。

简单寒暄后，我就直奔主题：“陈博，你也知道我一直想在智能家居这块做出大事，但现在我的资金真是遇到了大问题，这个项目再不推进就会错过最佳时机。”我皱着眉头，眼神中流露着焦虑。

陈博搅动着咖啡，眼神专注而沉稳：“顾茗，你先别着急，我们慢慢说。你先和我说说你打算怎么运作这个项目。”

我深吸一口气，开始详细阐述：“我想着从装修合作这个模式入手。我之前联系了几家比较小的装修公司，他们对智能家居产品也挺感兴趣的。我可以先给他们的设计师培训，让设计师把这些智能家居的点子融入到客户的装修方案里。这样客户直接看到效果，就可能会购买。不过，现在最大的问题就是我没有足够的资金去做前期的推广和产品备货。”

陈博点点头：“这听起来是个不错的办法，但是你知道这个市场竞争很激烈的。你比我更清楚智能家居这些设备，这不是简单的有了就行，还有后续的维护、升级以及客户体验等一系列问题。”

我连忙应答：“是的，我知道。我也考虑到后续的服务，我想组建一个小的技术团队进行售后服务。可组建团队的钱也是个大问题，不说要请很厉害的技术人员，但至少得能解决一些基本的售后麻烦。我还研究过其他的智能家居公司，那些做得好的都是前期就找准市场定位并且投入巨大的资金在技术和宣传方面。像我们之前了解的那些大的智能家居企业，都是在多种运作模式里占了先机。”

我们的对话在咖啡的香气中继续着，每一句话都承载着希望与忧虑。

我的声音有些低沉：“陈博，你知道吗？我晚上常常睡不着觉，满脑子都是还差多少钱。我算了又算，要是想要把这个智能家居项目真正运作起来，前期至少还需要二十万。这二十万对我来说就像是一个天文数字。我就算能找亲戚朋友凑一些，那也是远远不够的。”

陈博皱了皱眉：“二十万确实不是个小数目，你目前有什么比较具体的打算吗？有没有想过去找一些投资的渠道呢？”

我无奈地摇了摇头：“找投资哪有那么容易。我也去接触过一些投资者，但我们这个项目目前还处于初期阶段，盈利模式虽然清晰但成功案例还不多，他们觉得风险很大，所以都不太愿意投钱。我想过贷款，但又担心如果项目没成功，我会背负一身债务，以后更难翻身了。”

“那你有没有想过从产品的供应商那边争取一些支持呢？比如先铺货，售后分成之类的模式？”陈博试图提出一些不同的思路。

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“我尝试过，但我们这种小项目，供应商也很谨慎。毕竟他们也不想有库存积压的风险。而且和大公司相比，我们没有那么大的订单量，他们很难给我们特殊的政策。”我焦虑地搓着手，眼睛紧紧地盯着陈博，似乎在寻求一丝希望。

陈博沉思片刻后说：“我理解你的困难。你这个项目其实本身的思路没有问题，就是卡在了资金这个关卡上。我觉得我们还可以再从市场的需求端去挖掘一下。你有没有做过详细的市场调查，了解现在郑州市民对智能家居产品接受程度到底怎么样？”

我眼睛亮了一下：“我做过一些初步的调查。其实还是有不少人感兴趣的，特别是那些年轻人或者是追求高品质生活的家庭，他们都希望能体验到智能家居带来的便利。但问题是，知道是一回事，愿意花钱购买又是另外一回事。这个就涉及到产品的宣传和推广了，但目前我没有资金去把这些宣传做起来。”

“嗯，宣传确实是个关键。我们可以想想低成本的推广办法，这方面也有很成功的案例。比如说利用社交媒体，现在网络这么发达，我们可以打造一些有趣的智能家居场景短视频，在抖音、微博这些平台上去传播，通过病毒式营销让更多人知道智能家居的概念以及你的产品。这样不仅仅是投入成本低，而且可能效果会比传统的广告方式要好。”陈博认真地说。

我眼睛里闪烁着希望的光芒：“这个我怎么没有想到呢，陈博你真是给了我一个新的思路。不过这个也需要一些资金来聘请人员专门做这些短视频，还需要购置一些拍摄设备之类的。”

陈博拍了拍我的肩膀笑着说：“这都已经是成本很低的办法了。而且，如果我们可以找到合适的自媒体博主合作，可能连设备的钱都可以省下来，我们只需要给他们提供产品体验，让他们帮我们宣传就好了。但这也只是一种补充手段，资金的问题还是要从根本上去解决的。”

我的表情又逐渐变得凝重：“我知道，这只是缓兵之计。但如果这个方式能让更多人知道我的项目，也许找到资金就会更容易一些。陈博，你说我要是把现在手上的一些很独特的智能家居功能拿出来单独做个实验性的小产品，然后通过众筹的方式来筹集资金，这个办法行不行呢？”