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第十五章 苏秦佩六国相印：纵横天下，意气风发（第2页）

苏秦经过反思后，认为自己的连横之策过于激进，不适合当时的形势。于是，他决定采用合纵之策，联合六国共同对抗秦国。为了实现自己的目标，苏秦开始了艰苦的准备工作。他深入研究各国的政治、经济、军事等情况，了解各国君主的性格特点和心理需求。同时，他还不断地完善自己的游说技巧和谋略，为再次踏上游说各国的征程做好充分的准备。

四、成功游说六国

1. 对各国形势的精准分析。

（1）赵国：论述赵国在地理位置和军事力量上的优势，以及联合其他国家对抗秦国的必要性。

苏秦来到赵国后，首先向赵肃侯分析了赵国的形势。他指出，赵国地理位置重要，是连接中原和北方的交通枢纽。同时，赵国拥有强大的军事力量，尤其是骑兵部队，在各国中名列前茅。然而，赵国也面临着来自秦国的巨大威胁。如果赵国单独对抗秦国，必然会陷入困境。因此，赵国应该联合其他国家，共同对抗秦国。

（2）韩国：强调韩国的兵器制造优势，以及面对秦国威胁时应有的选择。

接着，苏秦来到了韩国。他向韩宣王分析了韩国的形势。他指出，韩国拥有先进的兵器制造技术，尤其是弓弩的制造技术，在各国中处于领先地位。然而，韩国的领土面积较小，人口也不多，军事实力相对较弱。如果韩国单独对抗秦国，必然会被秦国所灭。因此，韩国应该联合其他国家，共同对抗秦国。

（3）魏国：分析魏国的战略地位和经济实力，指出与他国合作的好处。

苏秦来到魏国后，向魏襄王分析了魏国的形势。他指出，魏国地处中原，战略地位重要。同时，魏国拥有丰富的自然资源和发达的农业经济，是一个富庶的国家。然而，魏国也面临着来自秦国的巨大威胁。如果魏国单独对抗秦国，必然会陷入困境。因此，魏国应该联合其他国家，共同对抗秦国。

（4）齐国：阐述齐国的富强，说明参与合纵对抗秦国对维护自身地位的重要性。

苏秦来到齐国后，向齐宣王分析了齐国的形势。他指出，齐国是一个富强的国家，拥有广阔的领土、丰富的资源和强大的军事实力。然而，齐国也面临着来自秦国的巨大威胁。如果齐国单独对抗秦国，必然会陷入困境。因此，齐国应该参与合纵，联合其他国家共同对抗秦国，以维护自己的地位和利益。

（5）楚国：剖析楚国的广袤领土和强大兵力，强调其在合纵中的领导地位。

最后，苏秦来到了楚国。他向楚威王分析了楚国的形势。他指出，楚国是一个广袤的国家，拥有丰富的自然资源和强大的军事实力。然而，楚国也面临着来自秦国的巨大威胁。如果楚国单独对抗秦国，必然会陷入困境。因此，楚国应该在合纵中发挥领导作用，联合其他国家共同对抗秦国。

2. 苏秦的游说技巧和言辞魅力。

（1）善于抓住各国君主的心理需求，以利益为导向进行劝说。

苏秦在游说各国君主时，善于抓住他们的心理需求，以利益为导向进行劝说。他向各国君主分析了当前的形势，指出如果不联合其他国家共同对抗秦国，必然会被秦国所灭。同时，他还向各国君主阐述了联合其他国家的好处，如可以增强军事实力、扩大领土、提高国际地位等。通过这种方式，苏秦成功地说服了各国君主，让他们认识到联合其他国家的必要性和重要性。

（2）运用生动的比喻和案例，增强说服力。

苏秦在游说各国君主时，还善于运用生动的比喻和案例，增强说服力。他向各国君主讲述了许多历史故事和寓言故事，如“鹬蚌相争，渔翁得利”“唇亡齿寒”等，让各国君主深刻地认识到联合其他国家的重要性。同时，他还运用生动的比喻，如将秦国比喻为虎狼之国，将六国比喻为群羊，如果不联合起来，必然会被秦国所灭。通过这种方式，苏秦成功地说服了各国君主，让他们认识到联合其他国家的紧迫性和必要性。

（3）展示对天下大势的深刻洞察，让各国君主信服。

苏秦在游说各国君主时，还展示了对天下大势的深刻洞察，让各国君主信服。他向各国君主分析了当前的政治、经济、军事等情况，指出秦国是最有实力统一六国的国家。如果六国不联合起来，共同对抗秦国，必然会被秦国所灭。同时，他还向各国君主阐述了合纵之策的可行性和有效性，让各国君主认识到联合其他国家是唯一的出路。通过这种方式，苏秦成功地说服了各国君主，让他们认识到联合其他国家的重要性和紧迫性。