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第120章 决 定（第1页）

柳树和将娜丽吃过饭后，柳树和将娜丽都返回到各自的房屋中换衣服，柳树换上他平时赶集穿着的那身蓝色工作服，他的贴身衣服还是这次进货时所穿着的秋衣管裤，他还换双很轻便的布鞋。将娜丽还换了身崭新的绿色迷彩服，柳树知道她在进货时所挑选出来的迷彩服，她所挑选的那身迷彩服的型号是一七零，她的身高接近一米七左右，她就不能穿一七五型号的服装，柳树当时看出她为自己所挑选的这身迷彩服并不是大学生的军训服，而是士兵在训练时所穿着的训练服，因为这种训练服的上衣口袋很大气，上衣的两个口袋中都能装下手机，封住口袋的拉锁还是很结实耐用，她就把她挎包中的手机装在了上衣口袋里，柳树看出她穿上这身迷彩服更显得英姿飒爽，只是这身迷彩服并没有帽子，可是她在举手投足之间还是有些军人的气派，她穿着这身干活衣服就骑着三轮摩托车往院里拉衣服袋子，每次只能往车上装两个服装袋子，柳树就在门脸房前帮助她往车上抬服装袋子，她把摩托车骑到院里厢房的库房门口后，柳树还要帮助她从车上卸下服装袋子，老爷子还是能够抬动服装袋子，东厢房的库房里的地方很窄小，空闲地方只能放置一个服装袋子，不能放置两个服装袋子。柳树看出她的这间库房的棚顶很高，只要是各种服装叠放成堆成垛，不能把每件衣服都挂在架子上，只能按照秋季服装和冬季服装的类别往高处叠放，毛衣要和毛衣放置在一起，羽绒服要和羽绒服叠放在一起，中山服要和中山服叠放在一起，这样赶大集添补各类服装时就很方便。

老爷子还是从服装袋子往出拿取每件衣服，将娜丽和她的母亲就在地面的铺头上叠着各件衣服，当然她们要坐在提前所准备的马扎上。将娜丽还把叠的规整的衣服放置在合适位置上，柳树和老爷子还要往库房中抬衣服袋子，他还要在库房中帮助将娜丽放置叠的整齐的衣服。

老爷子从衣服袋子中拿出一件黑色毛尼料中山服说：“小丽，我还是相中这袋子衣服里的中山服，这种厚实的毛料中山服在大集上能卖动，干活的中老年人适合穿这种衣服。这件中山服的进价是多少钱？”

将娜丽就从马扎子起身，她走到老爷子身旁，她接过那个中山服，她在中山服的里边的商标上看清她所写出的数字后，她就笑着说出了进价，她还说出这次所进的每件服装都各有个的进价，这次所进的服装并不是同款同类型的服装，只能看她用圆珠笔所做的记号往出卖每件衣服。老爷子听到她对那件中山服的进价后，他就大笑起来说：“小丽，你往后卖的服装和柳树卖的服装相同，你们在赶大集时就要商量着往出卖衣服，你们往后别闹出意见。我看出你这次所进的服装质量好进价低，这可是要比你夏季卖的单衣服销量大，你们这次所进的服装还是能赚到钱。”

将娜丽又坐在马扎上叠着衣服说：“老爸，我在进货前就想好怎么在大集上摆摊卖服装，我们俩都有赶一个大集，我们俩人在大集上的摊位要挨着，我们的服装类型相似，我们摆出大摊子就能吸引顾客，我大哥往出卖每件衣服时，我都能在旁给他订价，我们俩就能把每件服装的卖价稳定住。”

老爷子说：“小丽，这几年我有时总帮助你在集上往出卖服装，我还是了解同行们往出卖的服装款式，还有不同季节各类服装所卖出的价钱。你们现在进的服装和大集上的同行的服装差别太大，你们进的服装大多都是老款式的服装，适合干活人穿着，你们往出卖的价钱低就有人买，你们在大集上两个摊子合并出个大摊，你这个办法要比你们分开摆摊有优势，你们出摊收摊都能相互帮助。”

大娘坐在马扎上叠着衣服说：“小丽，你们合在一起还是比分开单干强，我还当你们是个摆个的摊个卖个的衣服。”

将娜丽和她母亲所叠的中山服共计有二十多件，这些衣服码放在一起约有一米多高，柳树就把她们叠好的衣服码放在库房的合适方位，他听到了将娜丽和她父母的对话后，他认为将娜丽对赶大集摆摊的安排还算是正确，这样还是有利于相互间把同款同类的衣服卖出同样的价钱，相互之间还能够优势互补。柳树在这趟进货返回的路上还是想到另外一种经营服装的办法，他认为只要将娜丽能同意，他所考虑到的往外搞批发的模式还是可行。他于是就对将娜丽说：“妹妹，我还是想出一种往出卖货的方法，我的想法是咱们不用赶大集摆摊往出卖衣服，咱们把这次进的货批发给那些服装大摊的摊主，他们捎带着就能把咱们这趟进的货卖出去，他们只要是进咱们的货赚到钱后，他们还是要来进咱们的货。”

她就大笑起来说：“大哥，你这是想要充当三道贩子吗？你的这个办法能行是能行，可是咱们嫌的差价就减少很多，咱们再转手批发其他卖服装的同行，不知道他们愿意不愿意选购咱们的服装？”

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柳树说：“妹妹，你这些年赶集摆摊就认识很多同行，这次进的衣服那件你都标着进价，他们要是选购咱们这次进的衣服，咱们根据每件衣服的质量来加价，咱们往出批发就是薄利多销，咱们俩就是合成一个摊子还是人手少，大集上往出卖服装的摊位太多，他们人手多就能把咱们进的货卖出去。”

她用疑惑的口气问：“大哥，他们要是进了咱们的服装卖不出怎么办？”

柳树说：“妹妹，咱们往出批发每件衣服都给他们开单子，他们要是那件衣服卖不出去，咱们就让他们把衣服拿回来，咱们就退还那件衣服的批发价，我认为只要咱们批发出去的衣服，他们几乎不会退货。”

将娜丽不再言语时，老爷子在旁说：“小丽，柳树还是比你想的周全，你们要是往出批发服装就是比自己往出卖省心，你们就不用每天再去大集上挨冷受冻，你们在家里只管往出批服装不受罪，你们就把这次进的服装做个试验，你们只要批发出去服装就能挣到钱，你们最后清点有能有个结果。”

将娜丽说：“老爸，我们这次进的所有服装都是我做的记号，我大哥进的那些服装共计花多少钱我也知道。我要按照他想出的这个卖服装的方法，我就要收回他这次进的货，我们俩人进的服装全由我一人定价往出批发，我往出批发赔钱是赔不了，只是挣多挣少的事，我大哥只要同意由我来往出批发他这次所进的服装，我这几天就要联系要进我们服装的主子客户，往出批发就是比亲自摆摊卖的快速，只要把这次进的服装能批发出我们进货的本钱，我们还要接着在去进服装。”