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第63章 第六十三写（第3页）

采购部经理孙强按照林宇董事长的指示，继续与供应商展开艰苦的谈判。

“张总，我们是长期合作的伙伴，希望你们能够理解我们的难处。”孙强诚恳地对A供应商的负责人说，“我们公司对你们的产品质量非常认可，但目前你们的产能和价格确实给我们带来了很大的压力。你们看有没有可能增加一些产能，或者在价格上给我们一些优惠呢？我们可以考虑签订长期合作合同，保证未来一定的采购量。”

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A供应商负责人回应道：“孙经理，我们也很想与贵公司长期合作，但我们的生产设备和技术人员有限，短期内增加产能非常困难。而且，我们的原材料成本也在不断上升，所以价格很难再降低了。不过，看在我们长期合作的份上，我们可以在交货期上尽量优先满足贵公司的需求。”

孙强又与C供应商进行谈判：“李总，你们提出的合作条款对我们来说确实有些苛刻。我们公司目前资金比较紧张，预付大量货款会给我们带来很大的财务压力。而且，交货期不确定也会影响我们的生产计划。你们能不能考虑降低预付货款的比例，比如先付30%，剩余货款在交货后验收合格再支付？同时，尽量缩短交货期，保证在一个月内交货呢？”

C供应商考虑了一下说：“孙经理，我们理解贵公司的困难，但我们也有自己的风险。这样吧，我们可以把预付货款比例降低到40%，交货期缩短到一个半月。这已经是我们最大的让步了，希望贵公司能够理解。”

在采购部与供应商谈判的同时，研发部也在紧锣密鼓地进行替代原材料的研究和实验。经过多次试验和数据分析，研发部终于找到了一种可行的替代原材料方案。

研发部的李工兴奋地向林宇董事长汇报：“林董，我们成功了！经过反复试验，我们发现一种新的替代原材料，它的性能与原来的关键原材料非常接近，而且成本降低了20%左右。我们对使用这种替代原材料生产的样品进行了全面测试，各项指标都符合我们的要求。”

林宇董事长听后，脸上露出了欣慰的笑容：“太好了，李工！你们研发部为公司解决了一个大难题。不过，在正式使用替代原材料之前，我们还需要进行小批量生产测试，确保产品的稳定性和可靠性。同时，孙强，你与供应商的谈判进展如何？”

孙强回答道：“林董，我们与A供应商和C供应商的谈判都取得了一些进展。A供应商同意在交货期上优先满足我们的需求，但价格还是无法降低。C供应商将预付货款比例降低到了40%，交货期缩短到了一个半月。我觉得我们可以考虑与C供应商合作，同时逐步推进替代原材料的使用。”

林宇董事长思考片刻后说：“好，就按照这个方案执行。孙强，你与C供应商签订合同，确保原材料的供应。同时，密切关注原材料的质量和交货期，一旦出现问题，及时与供应商沟通解决。研发部和生产部密切配合，尽快完成小批量生产测试，确保替代原材料的可行性。如果测试成功，我们就可以大规模使用替代原材料，降低成本，提高我们的竞争力。”

在公司解决原材料采购问题的过程中，生产部门也面临着新的挑战。由于新产品的生产工艺复杂，对生产设备的要求较高，现有的生产设备在生产效率和产品质量控制方面存在一定的不足。

生产经理刘华向林宇董事长汇报：“林董，我们在新产品的试生产过程中发现，现有的生产设备无法满足大规模生产的需求。生产效率低下，产品质量的稳定性也难以保证。如果要实现大规模生产，我们需要引进新的生产设备，但这需要大量的资金投入，而且设备的采购周期较长，可能会影响产品的上市时间。”

林宇董事长意识到问题的紧迫性，他再次召集相关部门开会商讨对策。

“生产设备是实现大规模生产的关键，我们必须尽快解决这个问题。”林宇董事长坚定地说，“刘华，你先评估一下我们需要什么样的生产设备，以及市场上有哪些供应商可供选择。同时，了解一下设备的价格、性能、交货期等信息。财务部核算一下购买设备所需的资金，看看我们的资金缺口有多大。研发部和设备供应商沟通，看看是否可以对设备进行一些定制化改造，以更好地满足我们的生产工艺要求。”

刘华回答道：“林董，我们经过调研，发现国外有几家供应商的生产设备比较适合我们的需求。这些设备采用了先进的技术，生产效率高，产品质量控制也比较精准。但价格非常昂贵，而且交货期至少需要三个月。国内也有一些供应商，价格相对较低，但设备的性能和稳定性可能不如国外的产品。”

财务部的张会计说：“林董，根据我们的计算，如果购买国外的先进设备，我们需要一次性投入数千万美元，这对我们目前的资金状况来说是一个巨大的压力。而且，设备采购回来后，还需要进行安装调试和人员培训，这也需要一定的费用和时间。如果选择国内的设备，虽然价格较低，但可能会面临设备故障频繁、生产效率不高等问题，后期的维护成本也可能会比较高。”