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第3章 牡丹价几何（第2页）

* **自身筹码：** 这张票的价值，以及老周对它表现出的、无法完全掩饰的渴望。

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“三十？”林默终于开口，声音平淡得像在陈述一个与己无关的事实。他没有看老周，目光反而落在那张被老周捏在手里的工作证上，看着塑料膜下那抹深沉的蓝色。“周老板，刚才在那边，”他微微抬了抬下巴，指向之前老周收购齐白石小型张的角落方向，语气依旧毫无波澜，“那张T.44齐白石，品相…似乎还不如这张吧？左下角一道软折，你给了二十五。”

老周脸上的表情瞬间僵住了。他捏着工作证的手指猛地一紧，细长的眼睛骤然眯成一条危险的缝隙，死死盯住林默。他万万没想到，这个看起来像愣头青的穷工人，竟然一直在暗中观察他！而且观察得如此仔细！连那张齐白石小型张的成交价和具体瑕疵都记得清清楚楚！这小子…不是看起来那么简单！

“你…你什么意思？”老周的声音沉了下来，带着一丝被戳穿后的恼怒和警惕，“那不一样！齐白石是名家题材！艺术价值高！牡丹…牡丹就是个花！能一样吗？再说了，他的票折痕没你的深！” 他开始强词夺理，试图模糊焦点。

“艺术价值见仁见智。”林默的语气依旧平静，却带着一种不容置疑的穿透力，“但发行时间、存世量、市场认知度，T.37M牡丹，绝不逊色于T.44齐白石。至于折痕…”林默的目光终于从邮票移开，直视老周的眼睛，那眼神锐利如刀，仿佛能洞穿对方的所有伪装，“深浅如何，你我心知肚明。周老板是行家，何必玩这些虚的？”

老周被林默平静却犀利的眼神看得心头一凛。那眼神里没有愤怒，没有急切，只有一种冰冷的、洞悉一切的审视。这不像是一个急于出手换钱的穷工人该有的眼神！这小子…邪门！

“那你想要多少？”老周的语气软了一些，但依旧带着试探。他知道自己遇到了一个懂行的，至少不是那么好糊弄的雏儿了。他需要探出对方的底牌。

林默没有立刻报价。他在计算。根据老周收购齐白石小型张的二十五元，结合牡丹小型张的自身价值、品相折价，以及老周作为中间商必然要预留的利润空间……一个区间在他脑中快速形成。他需要报出一个远高于老周初始价、但又低于真实价值上限的价格，作为新的锚点，同时留出谈判空间。

“八十。”林默清晰地吐出两个字。

“八十？！”老周像被踩了尾巴的猫，声音陡然拔高，又猛地意识到场合不对，赶紧压低，但脸上的惊愕和愤怒完全掩饰不住，“你疯了吧？！八十？！你怎么不去抢？！” 他挥舞着手里捏着的工作证，唾沫星子几乎要喷到林默脸上，“就这破品相？还八十？五十都顶天了！五十！不能再多了！”

老周的反应在林默预料之中。夸张的愤怒和砍价，是谈判的常态。五十？这距离他的心理预期还有差距。

“七十。”林默平静地报出新价，语气没有一丝波动，仿佛只是在念一个数字。

“六十！顶天六十！”老周咬着牙，脸上的横肉都在抖动，一副割肉的表情，“老弟，真不是我不给高价！你这票，品相是硬伤！我收了风险太大！六十，我都是看在你懂行的份上，咬牙给的！再高，我真没法收了！” 他一边说，一边观察着林默的表情，试图捕捉一丝松动。

林默沉默着。老周的表演很卖力，但那双眼睛里闪烁的精光出卖了他。六十，很可能已经接近甚至达到了老周的心理底线。但他需要再推一把，榨出最后一点利润。

“六十五。”林默的声音低沉而稳定，“周老板跑南闯北，这点风险溢价，值这个价。今天成交，现钱。” 他强调了“现钱”和“今天”，给对方一种“过了这村没这店”的紧迫感，也暗示自己无意过多纠缠。