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第169章 价格谈判（第2页）

回到杂货店，小莲正在腌制新一批灵泉泡椒。三姑姑看着她熟练地往坛子里撒盐，灵泉雾气在她指尖流转，突然想起刘老板的背叛——或许该让小莲接触更多核心秘密了。她示意小莲关上门，从柜台下取出个铜制药碾子，里面残留着灵泉川贝的粉末："莲啊，这碾子是俺娘家传的，你摸摸..."

小莲刚触到铜碾，灵泉雾气突然在她掌心凝成药草形状。三姑姑观察着她的反应，见她眼中只有好奇，没有恐惧，才放下心来："以后你负责调制药材，记住，每次抓药前要洗手七遍，心里默念'为人民服务'..."这是沈家筛选接班人的第一步，通过灵泉的自然反应判断是否可信任。

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深夜，虎娃在地下室分析价格谈判的数据，发现灵泉酱菜的溢价接受度与镇民的健康水平呈正相关——常吃灵泉产品的人更愿意为高价买单。他在黑板上写下公式："灵泉普惠度↑→品牌忠诚度↑→定价空间↑"，这是沈家商业策略的核心逻辑。

沈默轩看着公式，想起父亲的话："灵泉不是商品，是责任。"他转身对虎娃说："通知三姑，从下月起，给镇里的孤寡老人送'免费酱菜'，每月每户一斤。"虎娃愣住："哥，这会增加15%的成本..."沈默轩摇头："有些成本，是必须花的。"

次月初一，三姑姑带着小莲挨家挨户送酱菜。灵泉雾气在酱菜坛上凝成"福"字，老人们打开坛子时，总能闻到若有若无的清香味，仿佛有人在耳边说："吃了身体好。"春芳的娘拉着三姑姑的手："他婶，这酱菜比俺们过年吃的肉还金贵..."三姑姑笑着摇头："都是公社给的福利，您老多保重身体。"

送完最后一户，小莲看着空空的推车，突然说："沈奶奶，俺觉得这比卖钱还开心。"三姑姑摸摸她的头，灵泉雾气在小莲的发间停留片刻——这孩子通过了第一次考验。远处，沈默诚站在木材厂门口，看着送酱菜的队伍，灵泉雾气在他胸前的玉佩上凝成细小的波纹，那是父亲在天之灵的赞许。

价格谈判的胜利不仅巩固了杂货店的地位，更让沈家找到了新的发展方向——用灵泉的普惠性构建群众基础。虎娃设计了"红星社员积分制"，镇民凭工分票可兑换灵泉产品，既符合革命政策，又隐性提升了灵泉的普及率。二姐则在纺织厂推出"酱菜换布票"活动，进一步打通了沈家产业间的流通闭环。

然而，在一片祥和中，虎娃发现了异常——镇外的后山磁场监测仪显示，灵泉的能量波动比平时强27%。他连夜潜入空间，发现那半块古玉佩正在灵泉水面漂浮，与沈默轩的玉佩遥相呼应，水面上倒映出模糊的古代建筑轮廓。

"哥，"虎娃通过对讲机的声音带着颤抖，"古玉佩好像在指引方向，或许...省城的灵泉秘密，比咱们想的更深。"沈默诚握着听筒，看着窗外的星空，灵泉雾气在他眼中凝成古玉佩的纹路。他知道，价格谈判只是小考，真正的挑战，可能藏在省城那片未知的迷雾中。

这一夜，三姑姑在账本里写下："价格之争，实为民心之争。灵泉济世，不以价高为耻，不以赠人为骄。但求镇民康健，便是最大的利润。"字迹下方，灵泉雾气悄悄凝成"仁"字，与账本里的"免费赠送记录"相互印证，成为沈家在这红色年代里最温暖的注脚。

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